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正在成长中的品牌—“车路仕”防爆膜

2008-12-18 08:42:02 来源: 作者:zhongyifeng
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正在成长中的品牌—“车路仕”防爆膜

    车路仕顶级高隔热防爆膜有限公司成立于2003年。据其总经理侯江华介绍:车路仕在1998年就在经营防爆膜,当时的防爆膜还不叫“防爆膜”,只是茶纸形式,与我们现在所见的防紫外线防爆隔热率高的太阳膜还是有所区别的。并且当时货源单一,一般是在台湾拿货。

    从1998年到2003年,侯江华说:只是拿货卖货,没有考虑到品牌建设,也没有想得太长久。可以听得出,他有一丝惋惜,当时与自己同处于起步阶段的防爆膜商家有许多都已打出自己的品牌,当然,也有众多商家在行业洗牌中经历浪淘沙消失殆尽。

    防爆膜市场混乱,有一半的因素源于它的门槛低,不像电子产品需要很高的技术含量,这样就导致了大量的人往这个行业挤,只求赚钱,赚快钱。车路仕在前不久刚从倚云广场(?)搬进南方永福中心,南方永福中心的定位是以“汽车电子厂商”为主。搬进一群电子厂商档口中,侯江华并不觉得这有什么不合适。“这样反而更好。”我猜想他指代的此处竞争对手少而带来的醒目。

    2003年成立公司后,车路仕就已往品牌发展路线上靠近,可惜得是一直未找准方向,品牌打造有些不温不火。侯江华说:这可能与我的做事方式有关。他说,这个产品各个品牌之间其实没有多大的区别,自己拿的货自己知道,质量是有保证的,就是推广上没有找准思路。“现在市场逼着你去打造品牌,没办法的事情。”侯江华并不是在后悔当初没有早一步想到要树立品牌,而是表达了一种无奈:顺潮流,必须得树立品牌。

    短短的交谈中,可以看出侯总与以往我所采访的企业人士有所不同。“低调”是我给他的评价,当其他人极力推广自己的产品和品牌时,他总是保持一种偏于中立的态度来评价防爆膜市场以及自己的产品。 这种中立过于客观和真实以至于淹没了自己产品的优势。

    “酒香不怕巷子深”的时代已过去,同样的东西你吆喝得多才能聚集更多的人气。在这个信息时代,品牌推广也是一门学问。

    侯江华目前的重点放在寻求好的经销商上,他说:目前的品牌太多,你的品牌在选择经销商上必须得仔细甄别。不找大的经销商,因为他们代理的品牌太多,不会重点推广你的品牌,对于处在发展阶段的品牌来说,寻求中小经销商或许更为实际。

    在经销商选择上,会优先考虑代理2到3个品牌的经销商,这类经销商既有防爆膜销售技巧,对产品很了解,又能卖力帮你推荐品牌。

    在品牌推广上,侯江华讲了一个现象:卖开的地方很好卖,许多经销商打来电话要求加盟。但为了避免恶性竞争,每个地方一般只选择一家代理商。没卖开的地方就很不好卖。这得公司自己去开拓。

    针对目前的品牌发展阶段,侯总讲了两条可循出路:一是寻求独家代理,重推“车路仕”品牌;二是召集代理“车路仕”品牌已达4年或以上的老客户进行重点培育增强其信心,巩固原先打出的品牌效应。

    后记:每个企业都是由小规模逐渐成长壮大的,每个品牌都是经过创立者辛勤探索逐步打造起来的。我们相信,正处于发展阶段的“车路仕”在侯总的带领与摸索下能够茁壮成长起来,成为引导防爆膜行业健康发展的一个好品牌。