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PCauto专访东莞威威黄国耀总经理原创

2008-09-17 14:13:38 来源: PCauto 作者:lidu
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东莞威威总经理黄国耀

专访东莞威威总经理黄国耀先生

1、目前防爆膜市场的容量有多大?防爆膜市场的前景怎样?

  防爆膜市场的容量和潜力都是非常巨大的。随着社会经济的发展,人们对生活品质的要求更加严谨了,人们消费观念的在不断成熟,同时对汽车及汽车用品的了解在不断深入,在这样的社会氛围下汽车防爆膜产品已经成为绝大部分汽车不可缺少的部分,更成为车主朋友们追求更舒适、更安全驾驶环境的必然选择。在未来这种消费理念将更加深入人心,更加成熟,所以防爆膜市场的前景是非常广阔的。

2、贵公司品牌定位是什么?在目前的防爆膜市场中占什么地位?目标是什么?将通过哪些品牌推广活动去实现这一目标?

  威威公司从2000年开始就致力于打造自主汽车膜品牌。目前公司主打品牌是镜中花系列防爆膜,镜中花品牌从价格上定位为中高端,从产品品质方面定位是汇聚全球隔热精华。目前防爆膜技术发展迅速,世界几大知名膜生产商都各自拥有自己的优势技术,但在各厂商之间的技术壁垒却非常严格,而威威公司要做的就是 将全球最新的技术、最高品质的产品整合起来。威威公司从2000年开始就与世界各大知名膜生产商合作,并一直保持着良好的关系,镜中花系列产品集合世界膜厂产品的精华,可谓源于优秀,则更显卓越!威威人是站在巨人肩头通过镜中花品牌,为消费者提供最新、最好的防爆膜产品。目前在中国市场上没有任何一个膜品牌在质量上可以压倒我们,尤其是在隔热方面。威威公司发展了十年,见证了中国汽车膜市场的每一步成长,同时也是这每一步成长的参与和推动者。例如,2000年的陶瓷液晶膜、2005年的光学反射黄金膜等高端技术产品,当年镜中花是第一家引进国内并销售。虽然在中国市场上镜中花的知名度不是最高的,但是在业内镜中花的美誉度却是相当之高的。

  我们的目标就是打造中国自己的防爆膜自主品牌!在产品营销方面,镜中花有集合世界技术、质量之最的金牌系列,同时也有满足大众化需求的银牌系列,这样的产品设计是镜中花可以最大限度满足中国广大消费者的差异化需求。同时镜中花也将通过一系列的品牌推广项目来推动、配合镜中花品牌形象的进一步深入和树立,比如网络、报刊、杂志等都是我们将考虑的途径,希望通过我们的努力,能够让镜中花深入到每一个中国消费者的心灵深处。对于在国内建立太阳膜生产线的问题,镜中花一直与国际专业膜制造商保持着密切联系,在全国网络布局完成后,镜中花将考虑介入防爆膜的生产制造。

3、贵公司目前的渠道建设情况怎样?覆盖了哪些省份和地区?重点区域是哪些?在渠道建设中遇到哪些困难和问题?是怎么解决的?

  威威公司十年来积累了广泛而稳固的渠道和网络基础,这些渠道包括高端的4S车行也包括最接近终端消费者汽美、汽修终端。我们的渠道网络主要覆盖了东北、华中、华南区域。镜中花还有很多事情要做,还有很大的空间和区域在等待镜中花,我们将更加努力地去开拓。在整个渠道的建设中可以说建立互信、长期稳定的渠道是比较困难的,但是我们相信有威威公司的真诚、完善的售后服务、稳定的产品质量和个性化的贴身服务,所有的困难和问题都将迎刃而解。

4、目前防爆膜市场最突出的问题是什么?针对这些问题,贵公司有什么提议?又采取了哪些实际行动去逐步解决这些问题?

  目前的防爆膜市场是巨大的,虽然中国的防爆膜市场经过几年的发展已经日趋成熟,但仍有许多不完善之处。

  从整个市场角度,由于行业法律法规尚不成熟,很多低端劣质甚至假冒伪劣的产品有了可乘之机,这是中国防爆膜市场的一个毒瘤,不仅影响防爆膜市场的健康发展,同时更危害广大消费者的利益。目前市场上防爆膜品牌何止上千个之多,但是真正值得信赖的确实少之又少。针对以上为题,我觉得最重要的是建立完善的行业法规及质量监督检测机制。那么作为经营者应该积极响应行业相关政策同时对自己的品牌产品负责,严把质量关。我公司对镜中花产品就主动送检,以确保我公司产品质量,维护消费者利益。

  另外,自2006年起汽车销售服务公司对防爆膜销售渠道开始形成决定性的话语权,成为防爆膜销售渠道重要的通路。4S店客户对防爆膜的需求与之前相比较,对产品性价比的要求越来越强烈,汽车销售公司这种改变与他们在整车利润下滑,转攻汽车用品市场的策略是有关的。镜中花于2008年根据市场的需求,针对性地推出了《镜中花4S车行专供品》系列产品,在保障产品质量的前提下,最大幅度从价格上降下来。

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