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PCauto专访广州欧芭邹哲勋总经理原创

2008-09-22 11:41:18 来源: PCauto 作者:lidu
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广州欧芭邹哲勋总经理

广州欧芭邹哲勋总经理

  PCauto:目前防爆膜市场的容量是多大?防爆膜市场的前景怎样?

  邹总:汽车市场的持续火爆和销售业绩的上扬,市场销势跌宕起伏、市场竞争更趋激化,市场的逐渐升温,各类大中小型厂家的出现,也必将带来防爆膜市场的重新洗牌,某些质量和服务跟不上的产品,定会归于消灭,也必有被消费者认可的企业越做越大,提高自身竞争力,成为行业巨擎。将来行业的发展趋势如下: 

   一、更多新概念将会出现。随着汽车工业的发展和人们消费水平的提高,汽车防爆膜行业也会不断有新的概念出现。就好比前两年电头发,就只有直发和卷发的区别。目前直发和卷发的类别都各自发展为无数概念,如离子烫、超级陶瓷烫、无重力烫、远红外线陶瓷烫、螺旋烫、编织烫、麦穗烫、玉米须烫、空气灵感烫、喇叭烫、纤维烫、QQ陶瓷烫……名目众多,让人目不暇接,无从选择。但这里提醒一句,不管它的概念多新,重点还是品牌和厂家的选择是最重要的。   

  二、汽车防爆膜的透明化加强。随着媒体不断的爆出汽车防爆膜行业的“内幕”以及许多经销商和厂商的培训和“现身说法”,汽车防爆膜行业将会越来越透明化。防爆膜信息透明化程度加强,防爆膜的黑市和暴利现象也会有所改善,防爆膜行业将会逐步走向规范化。  

  三、连锁加盟与专业化、国际化发展。国内汽车市场消费的快速持续升温,为防爆膜行业的发展提供了巨大商机。但是,中国加入WTO后,国外商家和品牌的入侵,也是必然的。如何应对,就要国内商家把加盟连锁和专业化、国际化作为企业的发展方向。连锁加盟可以极大程度上集中有限的资源和闲散资金,以较小的投入换取较大的收益;可以借助主店的品牌扩张减少宣传投入,更贴近消费层,争取到更低的产品价格;可以取得产品的代理权,得到厂商更多的保护性支持。而专业化是未来市场细分的必然结果,国际化则与当前整个汽车产业涌动的国际化潮流相吻合。目前广东、浙江、福建等省的汽车用品企业已经形成相对成熟的生产基地,同时,国内企业具有产品更新速度快、劳动力成本低的优势,如果政府和行业组织能够积极引导,则完全有条件、有能力参与国际竞争。

  PCauto:贵公司品牌定位是什么?在目前的防爆膜市场中占什么地位?目标是什么?将通过哪些品牌推广活动去实现这一目标?

  邹总:我们定位就象汽车中的大众车一样让大众能消费得起的品牌,我现在正通过《汽车杂志》《名车志》特别是象太平洋汽车网等专业媒体来推广我们的品牌,让广大消费者得到实质的产品。

  PCauto:贵公司目前的渠道建设情况怎样?覆盖了哪些省份和地区?重点区域是哪些?在渠道建设中遇到哪些困难和问题?是怎么解决的?
  邹总:我们到目前为止发展还是比较理想的都能够按照我们年初定下的目标来发展市场.我们现在即将启动全国市场,我们会走专业的授权连锁施工中心的路子.因为只有专业才能让消费者得到保障.关键一是选品牌,第二个是选服务。比如刚才问的一个问题,你比如说要去贴这个膜,可能感觉到这个店的老板瞎吹,有很多水分,但是实际上有些店的老板,我的看法,他也不是一定故意欺骗你,有的时候店的老板也不知道他卖的膜,他去批发这个膜,人家卖给他,说这是日本的,什么牌子,多好多好,多少钱,他就得到了这样的宣传,他就如实的告诉了消费者,实际上这个膜是不是日本产的,到底这个膜是不是有防划伤、隔紫外线,他根本不知道,作为消费者,为什么要选店面呢?如果这个店是没有一个很专业的品牌,没有经过授权的,有可能这个店里面选的膜就吃亏了,原因不是说他故意骗你,可能双方都受骗了,如果这样来讲的话,就像刚才我们说的,为什么选店面实际上也是选品牌、选服务呢?

  比如,你选到比较正规的店,比如美装的店,每个店面都是个经过我们认真的调查和授权,人员都是经过我们培训的,还有施工,我们每个车都是要质保的,包括用的工具都是很专业的,还有路边贴膜的店,都是用的洗洁精,实际上是很不专业的,非常不好的,但是我们就是贴美装一定要用专业的清洗液和专业的安装液等,像这些如果你达到这么专业的,肯定你的质保是没有问题的,技术、工具、人员、施工都非常专业,因为施工也非常重要,等于占了50%的比例,膜占另外50%,如果从这些方面讲的话,如果你选择的店面,比如你是没有注意这方面,不管它的授权,有可能就有问题,但反过来,你选择了一个经过正规授权的店,它的品牌的授权,包括它的宣传、背景是非常真实,包括它的价位也都是经过统一的市场规范,还有它有很好的授权服务,这样你就比较放心了

  PCauto:目前防爆膜市场最突出的问题是什么?针对这些问题,贵公司有什么提议?又采取了哪些实际行动去逐步解决这些问题?

  邹总:现在防爆膜市场突出的问题很多,最重要的是低档产品充当高档产品来卖,不过从这二年消费者对产品认识后这种情况就好了很多.至于如何去解决这些问题我到觉得大家都希望这个行业健康发展,同行们都会做好自己的。

  PCauto:贵公司打算怎么样来面对跨国公司的强力竞争?
  邹总:我们本来就是一个在日本有30年历史的品牌也没有说同什么跨国公司强大竟争,我们有足够的经验应对市场的变化,同时我更希望同行能够共同发展把市场做得更大。