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PCauto专访上海彰泰林茗檀副总经理原创

2008-09-22 13:46:00 来源: PCauto 作者:lidu
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PCauto专访上海彰泰林茗檀副总经理

  PCauto:请问林总,你对防爆膜的容量是怎么看的?
  林:市场容量非常大,汽车防爆膜应该是汽车的必备用品,车主购买新车以后基本上都会去贴膜,所以市场容量非常大。

  PCauto:如果用一个具体的数额来统计,大概是多少呢?
  林:去年我国汽车的销量是870多万辆,乘用车有四五百万辆,如果每台车贴膜的费用平均为1000元的话,那市场容量就有40-50亿。
雷朋品牌的定位是什么呢?占有的市场份额是多少?
雷朋的品牌定位是中高端。据我个人的分析,中高端车,价位从10万到28万区间,占市场的份额为55%左右,而雷朋主要也是覆盖这个价位区间的汽车。

  PCauto:雷朋定位为中高端车,在品牌推广上是怎么做的?
  林:主要是在渠道上的形象建设,我在这里做一个预告,在一到两个月的时间里,我们雷朋会对渠道形象做一个整改,这将是我们近期工作的重心。另外,在品牌推广的媒介方面,雷朋在整个防爆膜市场上,还是数一数二的。

  PCauto:雷朋带给消费者的是一种什么生活理念?
  林:雷朋从1994年进入中国市场,在1995年正式成立了数个分销点,在这10多年来,我们一直把享受更好生活的理念带给中国的车主,我们也一直只是经营好防爆膜这一块领域,以一种专业、专一、专注的理念面对消费者,为的就是给消费者带来更好的产品和服务。

  PCauto:雷朋在渠道建设方面是怎么做的?
  林:雷朋以前在渠道建设上不够规范,不够统一化,所以在今年年底之前,我们会完成整个渠道的形象整改工程。

  PCauto:在渠道建设方面,雷朋有什么可以和大家分享的呢?
  林:雷朋在前期是以一种高曝光率的形式出现在渠道和消费者面前,现在面临一个去芜存精的过程,这是一个长期的过程,会一个阶段一个阶段的慢慢演变。

  PCauto:我们发现,在防爆膜市场,无序竞争和假冒伪劣现象非常严重,你对这种现象有什么看法?
  林:假冒伪劣现象在各行各业都是存在的,但在防爆膜市场相对比较突出,但我们也应该思考,什么样的产品才会出现假冒伪劣呢?它必须具备两个因素,缺一不可,一个是有高知名度,在消费者心目中占有一席之地;第二个产品质量一定要过硬,过关,产品质量不过关,即使在短期内能在市场上占一定份额,但不会长久。这样一个环境在短时间内不能杜绝,所以企业就必须做好内功,在产品质量上做好功夫。

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