基础油高涨 资源采购困难
自今年以来，润滑油行业更多关注的一个话题是涨价，从原油到成品油、基础油、润滑油，遍及各企业，成促使众多的民营企业开始将品牌、新概念、新技术、资源供应纳入老总们的最主要事务中。
在基础油价格方面，我们先前预测会在高位保持运行，并且应该会有一个向上的阶段，不过这个阶段还是比当预想的长，而且幅度也超出。自年初以来，国内两大供应商多次上调基础油价格，截止目前涨幅已经达到3000左右，部分品种更是高达5000，进口基础油与非标基础油也是跟随上调，达到历史顶峰。
我们也大致分析了一下各品种的情况，相对而言，在I类、II类方面的涨幅相应较大，而III类及PAO这些则要小很多。
一方面，也体现了大品牌在市场的策略，要扩大市场份额，通过成本压力来让很多的民营企业退出或缩减。这是一个必然。另一方面，也是在改变产品结构，将高端产品价格下移，这需要市场留出空间。
许多民营润滑油企业还在面临着资源供应不足的难题，即使是在价格不断上涨的情况下，基础油供应依然不顺畅，也造成了部分企业断销的局面，这对于企业是最致命的。
而在市场上，包装油价格涨幅只有基础油价格涨幅的50%-60%，且在淡季基础油市场无任何回落声音，国内主营炼厂基础油涨势不减，且在价格上涨的同时，市场资源反而越紧缺。国际基础油价格紧跟原油价格，使得国内进口商面临着严重倒挂，市场“油荒”不断，国内调和厂在高成本的压力下，国内几大品牌经营也开始泛力，民营调和厂面临着成本及资金周转等众多困难。
品牌 技术 营销 破局的思路
但从长远来看，基础油市场是供大于求，近年来SK、GS、马石油、印度石油、台塑以及中石油、中石化、中海油等纷纷在上马炼油项目，并在近两年相继投产，即使目前，其基础油产能依然是大于消费需求。这对于企业来说却不能望梅止渴，一方面炼厂会关闭部分I类基础油的设施，另一方面就是基础油价格的上涨。
品牌成为众多企业寻求突破的选择之一。在最近两年润滑油品牌数量更多，虽然厂家在不断减少，但品牌却在增长。而且品牌建设已经从原来的单纯广告营销转向文化、思想的传播，这也预示着企业正走向成熟。
品牌在润滑油销售过程中起着举足轻重的作用，品牌的背后包含着先进的技术、优秀的员工素质、严格的质量保证体系和可靠周到的技术服务，也包含着大量的资金投入、精心的广告宣传和成功的营销策略。在我国润滑油市场供大于求、核心产品同质化越来越严重的市场环境下，国内润滑油市场的竞争已逐步由产品竞争时代进入品牌竞争时代。建立强势品牌是在竞争中求生存与发展的基础。
品牌之影响力，不在于其广告力度、而更多在于传递企业的核心文化、理念。这对于企业定位是至关重要。
新技术与新概念的创新引入更是丰富了品牌的内涵，从抗磨到纳米、节能、环保这些概念相继风光一时，不过，还是要提醒润滑油厂，一定要在概念的同时，拥有真正的产品核心价值，新产品会有新体验。另外也要对新技术有所认识，不只是大的变革才是新技术，即使是小的变化，如包装的变化、加注方式等等，都是技术创新。相对于石油巨头，民营企业缺乏的是润滑油核心技术，但这个却是短期内无法改变的，即使投放企业100%的利润也无法突破，因此，更多的要在现有的基础上创新。
同时，在产品差异化方面，也是企业不断尝试的方向。在各种专用油品、节能型、环保型、以及特种油方面，都有比较成功的案例。
在市场营销方面，销售渠道和销售网络是润滑油企业占领市场、求得生存与发展的基础和根本。国外石油公司对此非常重视，纷纷在我国的大中城市建立办事处、专卖店和销售点。如美孚己在北京、上海、广州、成都、天津、南京、武汉、青岛、沈阳等大中城市建立了20多个办事处，授权经销商350个，并在全国各地建立了多个专卖店和销售网点。相比之下，目前国有润滑油企业的直销比例偏低，经销商的销售比例偏大，联营公司、系统内单位的优势没有充分发挥，专卖店和销售点数量有限。因此，需要进一步理顺和完善销售网络，以尽快改变企业无法控制最终质量和服务、无法真正掌握市场、更无法实现产品价值的被动局面。国内企业的销售网络可以将各地的汽车修理厂、换油中心、专卖店以及广大农村用油市场定位为目标消费群体，尤其应该充分重视加油站。
推广OEM直销已成为润滑油销售的重要方式，有助于润滑油企业提高经济效益和降低销售成本，还可迅速扩大润滑油企业产品的市场辐射面和影响力，有利于名牌战略的顺利实施。国家启动巨额资金，发展建设汽车、发电、重型机械、石油勘探开发等工业，这些工业都需要优质润滑油。因此，润滑油的供应和质量、技术服务就显得非常重要。中国石油和中国石化两大集团公司利用特大型企业形象和资金优势，与OEM及相关用油企业进行多方位合作或结成战略联盟(包括相互参股和共同分利)，开发满足要求的规格产品，并优价供应，不仅可以占领OEM初装油市场，而且也便于OEM和相关的用油大企业转而对其用户推荐，以争取服务用油的市场。
另外，在产品包装方面，民营企业更为活跃。目前在我国市场上，外国石油公司销售的基本上都是小包装油品，除了注重包装的实用性以外，更多的开始重视包装的视觉效果，以吸引购买者的注意力。而国内的大多数企业散装油销售量大，虽然已经意识到了小包装油品的价值和利润，但对包装外观的重要性还缺乏足够的认识。为了增强产品的竞争力，国内企业有必要在包装方面下工夫，不断创新，使包装不但成为润滑油企业形象的载体，也能体现企业与众不同的精神风貌，同时还能激发用户的购买欲。总之，包装是润滑油产品在市场中的具体表现，在品牌竞争中起着重要的作用。要不断了解顾客的心理，使包装兼具保护性、实用性、方便性及美观性等多种功能。
破解困局 众多老总将相聚广州
目前，国内主营炼厂基础油涨势不减，且市场资源仍在不断抽紧。国际基础油价格高涨，使得国内进口商面临着严重倒挂，市场“油荒”不断，国内调和厂在高成本的压力下，国内几大品牌经营乏力，民营调和厂面临着成本及资金周转等众多困难。甚至，部分下游润滑油调和厂由于无力承受货紧价高的现状，陆续停产，而一些较有实力的调和厂仍在苦苦支撑，等待市场变化。
在这样的背景下，国际、国内炼厂的基础油产量何时得以释放，下游润滑油调和厂的出路何在？
未来国内润滑油市场将如何在高油价的背景下重新洗牌？
国际原油价格高位爬升，中国经济增长是否将放缓，国家如何控制作为经济命脉的能源？
成品油价格大幅上调，对基础油市场将产生怎样的连锁产应？
国内基础油供应持续紧张局面何时能够缓解？
国际主要基础油炼厂何时能够恢复生产，是否将考虑出口中国？
中国基础油润滑油出口配额取消，采用许可证管理，对基础油出口会带来哪些市场效应？
08年哪些国际品牌基础油将打入中国市场？
基础油原料和包装油价格倒挂，调和厂如何走出困境？
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