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佛山三水好帮手历史长廊

2008-10-27 11:14:18 来源: PCauto 作者:chenjiafeng
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  重温岁月,宛如重读一部历史、一部哲学、一部人生启示录。我们无意去炫耀过去,毕竟那已成过去。我们无法抹掉这段记忆,毕竟这是我们的一段生命。

  这个展览,是为一群平凡而又特殊的好帮手人书写他们的青春之歌。不是为了张扬,只是为了证明——证明在好帮手人的旗帜上写着这样的大字:理想------那就是以振兴民族品牌实业报国为己任,永远行走在“智予车,乐予人”路上。十年风雨行程中,我们以平实的手法,梳理尘封的记忆,展现一首壮丽的青春史诗,在今天和将来,也会是一曲激扬的赞歌、一本珍贵的教材。深入挖掘和发扬这些金子一样珍贵的精神财富,进而影响和激励好帮手人奋勇当先的斗志和豪情。同时也让更多的朋友了解好帮手电子的发展历程,增进友谊,加强合作,携手并肩共创美好未来。
    
  初创期(1998.7-1999.7)

  1、筚路蓝缕,开启鸿基

  1996年,对汽车充满激情的好帮手公司创始人卢灿光先生与卢长斌先生,了解到汽车电子超声波倒车雷达项目,两人开始开展对汽车雷达导航仪的研发。两年之后,卢董事长决定正式成立专业研发和制造汽车电子的公司,为了能给这家公司起一个响亮的名字,卢灿光冥思苦想,在经过明富昌体育馆门前时,突发灵感想到产品要为车提供方便,成为汽车的好帮手,转念一想“好帮手”就是一个很好的名字。于是好帮手电子科技有限公司就正式诞生,并于1998年7月26日举行了公司开业典礼。此时,刚刚大学毕业的罗大军也加盟了这家刚刚成立的公司,成为一名研发工程师,与卢灿光一起开始了艰苦卓绝的创业之路。

  2、第一代产品研发成功

  1998年,好帮手公司包括卢灿光和罗大军在内一共只有7个人,此时初来乍到的罗大军便被委以重任,与另外一个工程师分别负责倒车雷达导向仪、4寸翻转液晶屏、倒车摄像头和可视倒车系统的研发。年底,研发多时的第一款产品汽车雷达导向仪顺利推向汽车后装市场,标志着好帮手公司第一次介入汽车后装市场。并在技术监督局进行了企业产品技术标准认定,获得了实用新型专利证书。同时攻破了液晶屏高压驱动技术,并推出了手动翻转4寸液晶屏幕。此项技术理念当时在行业内是绝无仅有的。

  3、第一次生存危机

  有了高技术的产品,理应收益滚滚而来,当时公司经营规模小,推广人员以及资金缺失,产品没有品牌知名度,加上市场的接受程度与产品本身的融入问题,产品在市场上整体并不成功,汽车雷达导向仪和4寸液晶显示屏没有为好帮手带来想象中的利润。再加上公司地理环境不好、人员流失比较严重。公司面临了成立以后的第一次生存危机,公司的发展步履维艰。

  4、引进人才,提升技术

  自公司成立始,公司就重视人才的引进,在没有任何盈利能力的情况下,董事长就高薪聘请广东中科院的高级工程师罗兆牧作为技术顾问,并承担起高级人才的引进工作。罗工先后招聘了杨光明、殷建红等技术人才,解决了CD改VCD解码板、高压驱动板高温问题、电压稳定问题、8V-36V问题、红外技术防水镜头问题。同时,董事长还积极通过对外招聘引进人才,甘茂煌先生就在1999年正式加盟公司。人才的引进为公司下半年从倒车雷达进入运钞车领域奠定技术基础。

  扩张拓展期——汽车后装市场向特种车前装市场的第一次业务转型(1999.8-2001.12)

  1、经营的转变——借船出海,乘风破浪

  第一次生存危机后,必须寻找新的开拓机会。通过对市场的了解和总结,发现宝龙公司对汽车安全监控仪有需求,特别针对宝龙公司的要求,外购5.6寸屏进行改造,采用借船出海战略,开发出适应特种车前装市场的汽车安全监控仪,完成了与宝龙公司的合作。与宝龙的合作突破了好帮手技术和销售瓶颈,以此为标志,我司开始了向运钞车及大巴车前装市场的进发。

  1999年10月好帮手成为行业内唯一一家通过公安部技术监测的汽车安全监控仪生产厂家,安全监控仪技术成为了行业标准,我司生产安全监控仪也成为了众多车厂采购的参考标杆,短时间内成功为全国34个运钞车厂家实现供货,占据了中国汽车监控仪市场80%的市场份额。在2001年营业额产值比2000年翻了一番,好帮手公司正式盈利,挖取了创业以来的第一桶金,公司员工士气受到空前的鼓舞。

  2、产品的演变
  年份 产品 面向市场
  1998年 倒车雷达导向仪 后装市场
 手动翻转4′液晶显示屏 
 可视倒车系统 
  1999年-2001年 汽车宽压供电中控器 特种车前装市场
 CD改VCD解码版 
 汽车安全监控仪 
 倒后镜显示屏 
  2001年 国内第一款全自动内藏式液晶显示屏CA2007立项 后装市场

  3、CA2007的研制,开创了新天地

  2001 年11月,我司着手开发6寸全自动内藏式液晶显示屏CA2007,开创了内藏式液晶显示屏的先河。2002年6月多媒体影音娱乐系统CA2007研发成功。该产品参加第七届北京车展,取得了圆满成功。它的开发使公司向汽车影音方面发展迈出了关键一步,为开拓后装市场发挥了巨大作用。

  4、组织架构上了轨道

  随着公司规模的扩大,2000年我司成立了北京办事处与重庆办事处,开始派驻外人员到外省驻点,为客户提供贴身服务,也为我们后续提供遍布全国的售后服务网点走出了第一步。2001年,公司对经营管理层进行了优化调整,正式成立品质部、生产部、开发部、工程部、财务部、采购部、仓管部、办公室等部门,建立每周例会制度,导入ISO9001质量管理体系,使管理基本上步入正轨。为了激励核心人才,提升员工工作积极性,期间进行了两次股份化改革。

  转型探索期——第二次业务转型(从特种车前装市场向后装市场、海外市场、民用车前装市场三大市场转变)

  2002.1-2003.7                           

  1、产品定位

  在2002年初的产品发展方向会议上,董事长第一次明确的提出公司向民用市场发展,会议主要讨论公司产品的发展方向是娱乐功能还是倒车功能。2001年,好帮手决策层已经意识到前装市场的局限性:市场空间和发展潜力并不能支撑好帮手的持续发展,因此只能开辟新的市场,寻找新的经济增长点。在经过公司核心管理人员激烈的讨论与定位,公司高层毅然决定把精力从特种车前装市场转向后装市场、海外市场、民用车前装市场三大市场。在02年正式推出内藏式全自动伸缩液晶显示屏CA2007,正式向后装市场推广。至03年底,我们相继推出车载多媒体影音娱乐系统CA1603、CA1603B、CA1604等一系列影音产品系列。

  2、产品发展方向:音、视、卫、听

  2002年北京车展期间,卢董事长提出了“音、视、卫、听”四大业务系统的发展方向。其中的“视”和“听”为公司的已有业务。但是“卫”不仅在公司,在市场上也还是一片空白。但卢董具有前瞻性的眼光,在好帮手的后续产品上都预留了GPS接口。2005年8月第一代外挂式导航盒ca4001上市,仅仅3年的时间,卢董实现了当年的预言,好帮手的导航风暴就此来临。

  3、可视技术角度 

  在原有的安全监控技术基础上,2002年6月,可视尾镜实用新型获专利认可,并成为国内首家销售多媒体自动翻转显示屏系统的企业。7月,可视倒车叠加雷达技术研制成功,这种两项技术同时应用可操作的情况在国内尚属业界第一。同时好帮手正式通过 ISO9001:2000国际质量管理体系认证。

  4、人才变动角度:人才引进,五顾茅庐

  2003年5月,公司的团队遇到了很大的危机,之前负责研发、生产、销售和采购的重要人员相继离开公司,并直接成立公司成为了好帮手公司的竞争对手,使公司的经营管理面临着非常大的困难。罗总了解到成都一家单位有一位高级工程师技术精湛,而且得知另有几家公司准备高薪聘请他,当时罗总就与卢董事长亲自去成都拜访,邀请他加盟好帮手公司。由于那位工程师白天还要上班,因此卢董事长和罗总就只能下午四五点坐飞机到成都,晚上找工程师拜访,然后第二天坐早班机回公司。就这样来来回回五次,这位工程师终于被好帮手“五顾茅庐”的诚意打动,决定加盟好帮手公司成为总工程师,由于卢董罗总求贤若渴,又聚合一批技术骨干,公司的运营又慢慢从危机中走了出来。

  5、品牌角度:卡仕达品牌的诞生及演变

  2002年因为业务转型,公司第一次将产品品牌设计为CASKA,此时CASKA正式赋予了中文名“卡仕达”,出现了公司与产品双品牌运作。随着公司战略发展变化,05年之后出现新品牌KOGND(科骏达)。2007年引入企业软实力建设后,再次将企业品牌标识进行了更新。

  6、公司面临第二次生存危机。

  2002年7月,在公司四周年庆典之际,公司由三达路迁到口岸大道,由于业务转型,人员队伍扩充等多种原因,好帮手陷入了资金运转最紧张的时期。同时公司骨干人员离开公司,为公司造成很大的经营危机。但公司为了提升海外和前装人员的士气,毅然决定举办四周年庆典, 在中旅举行了四周年庆典暨第一次经销商会议,此举大大提高了公司和产品的形象。

  、首届中国汽车电子应用技术研讨会成功举行

  在开发CA1601和CA1602过程中,公司投入了大量资金,短时间内很少盈利,在没有外来资金注入的情况下,公司的运营出现了潜在的危机。2003年7月,在好帮手公司5周年厂庆之际,在公司资金运转的困难时期,公司倾其所有,在三水千叶花园召举办了首届中国应用技术研讨会,特别邀请了行业专家和经销商参加研讨。中国汽车音响协会会长韩镭,三水区政府领导、国内后装代理商,前装客户,海外经销商,广州电视台、三水电视台等近千人出席了研讨会。以高起点和高标准展示公司形象,正式发布了CA1601、CA1602新产品,受到参会人员的追捧,经销商及合作伙伴争相下订单,解决了资金周转的问题,这是好帮手公司首次以品牌公关的方式让公司的运营重新步上发展的征程。

  8、市场调整为七大区 

  2003年6月,开始建设好帮手的全国经销商网络,根据中国的地域及风俗习俗等将市场划分为七大区,正式提出服务终端、协助代理商进行网点销售的理念。

成功转型期(2003.8-2004.12)
 
  1、 三大市场启动

  经过运钞车市场的成功之后,2003年年中,公司领导全面分析其发展现状,感觉到运钞车配套市场的发展已经趋于饱和,尤其是公司在特种车市场占有80%的份额之后,如何努力都没有了发展的空间,公司决定转向民用市场,在HB1306在后装市场发展势头良好之后,公司领导层决定启动海外市场,形成前装、后装、海外同时发展的方向,明确了公司的业务发展方向

  2、 品牌运作大手笔

  2004年6月,公司重拳出击北京车展,首次在国际展览馆拿下36平方米的入口位置展示了新开发的CA1601和CA1602,引起了行业客户的极大兴趣,同时在中华世纪坛冠名赞助首届汽车音响文化节,召开新产品发布会等系列活动,第一次参加了香港展、迪拜电子展,并在广东省的主流电视媒体、平面媒体、网络媒体上大动作的造势宣传。请来了众多协会人士和公司所有的经销商参与,打造“CASKA(卡仕达)”的品牌知名度,公司产品获得行业内外的广泛认可。

  3、 形象店建设

  2004年开始,公司的产品发展已经步上良性的发展轨道,公司的销售模式也相应有所提升才能配合发展,销售总经理提出要在以前大代理制的基础上进一步下沉到终端,形象店建设在2004年初拉开了序幕,主要在各个省的地级市终端销售网点统一店面展示形象,提高产品品牌的暴光率和透明度,同时规范销售行为,大大提高了终端销售的积极性,产品销量也随之攀升。不久,公司VI系统的导入,为形象店建设提供了有效保障机制。

  4、 专车专用产品立项

  公司经过市场调研,发现通用产品装在不同的车并不完美,决策层决定在CA1605和CA1609重写辉煌的基础上,应该有所创新。同时意识到如果不创立学习型组织,企业很难持续发展,因此在2004年9月开始陆续派公司高管到清华、北大进行系统学习。与此同时,公司内部也着手产品的创新,针对不同的车型进行专车专用产品开发。

  5、面临重大品质危机

  2003年2月,公司在CA1603 VCD成功开发的基础上,在行业还没有DVD面市场的情况下,敢为天下先,着手立项开发CA1601双定DVD影音系统和CA1602单定DVD影音系统,并在2003年7月推上市场。由于使用了东英机芯,质量不稳定,设计方案不完善,再加上当时的生产检验环节薄弱,使产品上市返修率很高,客户要求退货。公司的发展面临危机。同时由于产品出现黑屏现象,公司高层大胆决策:对所有不合格产品全部召回,进行调价补差,好帮手为此付出几百万的费用,但在行内树立了“敢承担,服务好”的形象。

  6、CA1605、CA1609扭转乾坤,续写辉煌

  2004年,CA1601和CA1602因为质量问题使公司陷入了困境,04年下半年开始对公司进行重大的反思,利用5个月的时间将CA1601和CA1602成功升级为1605和CA1609。这两款产品凭借时尚的外观和先进的技术终于赢得了客户的认可和消费者的青睐。CA1605和CA1609从此续写了后装市场的辉煌,使公司得到了突飞猛进的发展。

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